에이치엘비도 100대 100 합류...신규품목 시장확대 시동

건일바이오에 이어 CSO영업 위주의 에이치엘비제약이 신제품에 대한 영업전략이 새롭게 추가됐다. 

25일 제약업계에 따르면, 에이치엘비제약은 최근 4월부터 진행되는 제품별 프로모션으로 위탁영업자들의 눈길을 사로잡고 있다. 

먼저 품목 신규에 대한 100대 100를 걸고 영업활성화에 뛰어들었다. 고혈압치료제 '씨르탄정160mg'에 대해 이달부터 9월까지 처방월에 대해 이같은 혜택을 제공한다. 

또 항경련제 '씨트펜틴캡슐' 2품목에 대해서는 이달부터 6월까지 100대 100 인센티브를 준다. 여기에 해당품목은 기본 수수료도 4월부터 인상조정됐다. 기존 45%서 50%로 올린다. 

다만 기존 진행중이던 씨트펜틴캡슐 신규처+10% 프로모션의 경우 자동 종료되며 +10% 적용처도 동일기간 100대100으로 변경 지급 후 종료된다.

제약업계 관계자는 “최근 CSO 중심 영업이 확대되면서 회사들이 단기간 성과를 끌어올리기 위한 강도 높은 프로모션에 나서는 분위기”라며 “인센티브 경쟁이 과열되면 시장 왜곡 우려도 있는 만큼, 장기적 관점에서 지속 가능한 영업전략이 필요하다”고 말했다.