"경쟁제품 품절...이때가 기회"....일선 제약, 대체공략 강화
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"경쟁제품 품절...이때가 기회"....일선 제약, 대체공략 강화
  • 엄태선 기자
  • 승인 2022.08.01 06:31
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P사, 복용편의성-적은 부작용-저렴한 약값 등 경제성 부각
'경쟁사의 품절은 곧 우리 회사가 공략할 타이밍'으로 여기고 영업-마케팅에 집중하는 일선 제약사들이 늘고 있다. 코로나19 등으로 인한 잦은 품절이 적극 활용하고 있는 것이다.
'경쟁사의 품절은 곧 우리 회사가 공략할 타이밍'으로 여기고 영업-마케팅에 집중하는 일선 제약사들이 늘고 있다. 코로나19 등으로 인한 잦은 품절이 적극 활용하고 있는 것이다.

코로나19 등의 영향으로 품절이 발생해 시장에서 잠시 공석인 틈을 겨냥한 경쟁사의 공략이 한층 강화되는 분위기이다. 

특히 의약품 공급에 어려운 경우 일선 의료기관에서 대체약으로 처방변경을 할 수밖에 없다는 점을 적극 활용하고 있는 것.

코로나19 팬데믹 이후 대형병원들은 수시로 발생하는 품절사태에 대응하기 위해 관리프로그램을 마련하는 등 보다 적극적인 행보를 보일 정도. 그만큼 품절이 잦아 의료기관에서조차 처방목록 관리가 힘들어지고 있는 상황이다. 

만약 품절이 발생할 경우 처방목록에서 제외하는 한편 대체약으로 변경하는 일이 시시각각 벌어지고 있다.  

이에 일선 제약사들은 이같은 품절사태에 어려움을 겪고 있는 의료기관들을 겨냥해 원활하게 공급되고 있는 자사 제품으로의 대체를 적극 유도하고 있는 것이다. 

국내 P제약사는 최근 품절된 대형제약사들의 경쟁제품의 빈틈을 공략했다.

S사의 류마티스괄절염치료제 Z제품의 품절에 대한 대체가능한 자사 L제품을 비교해 안내하고 효과는 동일하지만 상대적인 낮은 보험약가를 부각하는 마케팅을 펼치고 있다. 

해당 제약사는 최근에도 천연물신약인 골절관염치료제 S사의 J제품의 장기품절 소식을 전하고 대체처방이 가능한 자사의 L제품과의 비교자료를 공유, 스위칭 활동에 들어갔다. 

이 제약사는 자사 L제품은 타 천연물신약에 비해 복용편의성이 우수하고 적은 부작용 발현율, 저렴한 약값 등 경제성을 비교분석해 자료로 첨부하기도 했다. 

한편 품절 외 일선 제약사들은 최근 불순물 함유, 임의제조 행정처분 등으로 경쟁사의 회수의 틈을 탄 시장진입을 꾀하는 사례가 적지않다. 그만큼 시장에서의 공급 차질은 대체약이 있는 경우 곧바로 처방변경으로 이뤄져 시장퇴출로 연결되는, 물고 물리는 소리없는 전쟁이 한층 격화되고 있다.  



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